銷售心理學
體驗課：三階追蹤策略
提供價值：離開現場還是持續服務客戶。建立專家意象：透過專業數據分析展現不可替代性。視覺化願景：利用對比案例讓客戶在大腦中預演「成功的自己」。目標：在客戶印象最深刻時，提供一份「專屬…
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銷售心理學｜文章主題
這裡整理阿倫教官關於「銷售心理學」的所有文章，從觀念到實戰做法一次看完，照著順序讀就能把這個主題補齊。
共 8 篇文章
銷售心理學
客戶說考慮的回應
考慮背後的銷售心理學。當客戶說 「我要考慮一下」 時，背後常見原因：。習慣性的防禦性回答。▋ 使用心理學原理化解猶豫。聽到「我要考慮一下」 → 不要急著推銷，先保持冷靜。判斷客戶屬…
銷售心理學
教練課報價策略
當客戶在不知道價值前，就詢問價格，這是一種「慣性防禦機制」。底層邏輯： 客戶缺乏「專業判斷標準」時，「價格」就是他唯一能用來比較的維度。教練定位： 我們的目標是從「被動者」轉變為「…
銷售心理學
體驗課三大策略
幫助教練用心理學思維設計體驗課，讓學員主動感受到課程的價值，提升成交率。為什麼要學這三大策略？。大多數教練體驗課只是在「展示專業」，但學生真正需要的是「感覺值得」。這三大策略，幫你…
銷售心理學
非推銷式成交指南
當在體驗課提供了過多「情緒價值」和「即時緩解」，會員大腦會認為「問題已經被解決」。現狀：會員的焦慮感（痛點），在課堂中被快速解決。結果：大腦獎勵系統獲得滿足，導致支付費用，來購買長…
銷售心理學
教練課有形化策略
很多學生續約意願不高，是因為只覺得只有上課那一小時有感，透過以下三個具體做法，你可以把「無形的服務」變成「有形的資產」，讓學生覺得這筆錢花得有價值。給學生一張具體的「進度地圖」。具…
銷售心理學
筋膜銷售培訓：三階段週期教學大綱
筋膜組織具備「塑性」與「彈性」，針對長期久坐、缺乏運動或高壓的客戶，其筋膜狀態如同放置過久、失去水分的乾硬黏土。本培訓將教學如何透過三個階段，將「硬塊」轉化為「活性的支撐系統」。黏…
銷售心理學
月初績效達標法則
月初談單的三大關鍵：復盤、規劃、行動。每到月初，教練最常遇到的挑戰就是「業績歸零」。如果沒有清楚的方向，很容易在忙碌中打轉，最後沒達到績效目標，產生內耗心理。掌握三個步驟，就能讓談…