體驗課三大策略

體驗課三大策略

幫助教練用心理學思維設計體驗課，讓學員主動感受到課程的價值，提升成交率

為什麼要學這三大策略？

大多數教練體驗課只是在「展示專業」，但學生真正需要的是「感覺值得」

這三大策略，幫你設計出讓學生發現痛點、解決問題、描述未來的體驗課流程

三大策略總覽

1. 發現痛點：問出關鍵需求與困擾

目的：讓學生自己說出「為什麼來上課」，產生內在動機。

具體做法：

體驗課一開始就問：「你最近身體有沒有哪裡覺得卡卡的？」

追問：「這個問題有影響你什麼工作或生活嗎？」

根據回應對應內容：「今天我們就針對這個問題，來做訓練計劃」

1. 解決問題：製造當場有感的改善

目的：讓學生在短時間內「親身感覺」到課程的效果。

具體做法：

做出前後測量（例如下背伸展前後的彎曲角度、胸椎旋轉、肩關節活動度）

選擇能立刻改善感受的小技巧（例如呼吸、啟動特定肌群）

清楚講出差異：「你剛剛前面做不到的，現在是不是好多了？」

可用拍照、錄影，製造視覺化對比，更有感受度。

1. 描述未來：讓學生想像持續訓練的改變

目的：引導學生看到未來可能的改變，產生報名動機。

具體做法：

問：「你覺得這個改善，對你日常生活、運動或工作會有什麼幫助？」

加一句想像句：「如果這只是第一次的效果，你覺得三個月後會不會更不一樣？」

提出具體成果案例：「有個學生跟你情況一樣，後來三個月減了五公斤、膝蓋也不痛了」

一樣能秀出照片曬成果，效果會更好。

總結與提醒

體驗課不是炫技，是信任建立

用這三個策略：

發現痛點(覺察)

解決問題(信任)

描述未來(願景)

讓學生從「考慮」變成「有意願」