高情商學生經營

高情商學生經營

你帶學生練的效果很好，但一講到續課就說考慮

明明上課用心，但學生的忠誠度依然很低

當你需要續約的時候，卻不好意思開口

問題的核心不在於你的專業能力，而是在於 「管理會員的期望」。

1. 管理預期心理

很多教練只專注於訓練效果，卻忽略了學生的心理需求。

學生來訓練，除了瘦幾公斤，要能給他一種更好的生活狀態。

除了教動作，還要定期給學生正向反饋，也就是讓她們感受到進步，哪怕是很小的改變。

課前花1分鐘(回顧進步)

課後總結(強化效果)

每週總結(正向回饋)

會員續課的決定，來自於他是否覺得自己的付出值得，是否覺得自己有進步。

當下完成的正向情緒，比起還要等一個月後看到效果，更有吸引力。

所以一定要提前幫會員做好計畫，並且在每個階段的訓練中強化成就感。

步步推進，讓會員覺得繼續下去，會有顯而易見的效果！

1. 管理時間，讓學生離不開你

會員的上課動機來自於習慣的養成，所以一定要給會員做訓練計畫，從年計畫到月計畫並且落實執行。

減少隨意約課，因為若失去原則，學生就容易越矩，這是人性。

所以堅守原則按規劃執行課表，我們才能保證什麼時候能達到效果，進而確定好每週訓練的頻率和次數。

並且盡可能將約課制改成排課制，我們要有主動權，先排一個月的計畫，再訂每週的課表，接下來定期跟進，通過月總結，讓會員感受到你的用心和專業。

1. 管理關係，讓學生成為朋友

會員續約和轉介紹的核心在於情感連接

不要只會做專業的教練，也要連結生活面，通過細節打動他們。

經營關係，不用買什麼特別大禮，一封訊息、一則卡片、一個關心，都能打動人心。

不做大鍋炒，只做你獨有

管理與會員之間的情感帳戶，因為如果沒有感情連結，就很難維持長久關係

總結

如果你想要讓自己的業績提升，從現在開始用管理思維取代教學思維。

教練的價值不僅在於教學，而更重要的在於管理